民以食为天。事实上,除了餐饮行业,还有一个被人们忽略的巨大消费宝藏,那就是餐具。

相比厨具,餐具的消耗速度更快,需要更换的频率也更快,尤其是筷子。资料显示,按照每户家庭3-5年更换一次砧板的频率测算,每年我国砧板需求量将达到1.15亿片左右。而按照每人每年更换一次筷子的频率测算,每年我国筷子需求量将达到惊人的14亿双左右。

纵观全国,国内在陶瓷餐具方面是不乏上市公司的,但在竹制餐具这块,总体来说还比较空白,而最近,这个空白很快就要被填补。

8月5日,被称为国内“筷子第一股”的双枪科技正式在深交所主板上市交易,股票代码001211.SZ,发行价格为26.40元,发行数量为1800万股。上市首日双枪科技股价大涨44.02%,收盘报38.02元,总市值上涨至27.37亿元。

从艰难创业到行业第一

一双筷子最贵能卖多少钱?以同样使用筷子的日本为例,日本最贵的手工筷子价格可以达到60000日元,约人民币3500多元。那么中国呢?答案是1688元。

这款筷子就是双枪科技为杭州G20峰会打造的“小叶紫檀印月筷”。峰会后,同款“小叶紫檀印月筷”在天猫上架,售价1688元,一上架就立马抢空了,仅这一款筷子,6个月累计销售额超过600万元。

1995年,郑承烈接手自己大哥负债的竹筷作坊,还大胆借下月息3%的20多万贷款,在两万元筷子升级资金下,郑承烈一年里开发了12款工艺筷。这些花花绿绿的筷子成功打开了当时样式贫乏的筷子市场,也让郑承烈对高端筷子的市场更加有信心。此后双枪科技持续在工艺筷上发力,在高端筷子的市场越走越远。

在以市场需求为导向的基础上,增加了很多表现手法,提升了筷子的附加值。如将传统的手工绘制、手工雕刻等工艺移植到筷子头部,以及推出“儿童筷”“喜筷”“寿筷”百家姓筷子、生肖筷子、星座筷子各种不同主题的筷子。

凭借多年在工艺筷的生产经验,双枪科技顺利拿下北京奥运会礼品筷的生产任务协议书,随后还顺利获得中国驰名商标,拿下世博会礼品筷生产任务。

在品牌影响力不断扩大之下,双枪科技筷子、砧板等核心产品的市场率也越来越高。每年销售筷子约3亿双,砧板1,000 万片,市场地位突出,在行业内具有领先地位。双枪从筷子出发,将建成涵盖厨房配件,餐桌用品、竹木家居的多元化产品生态,拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类,超过 1000 种单品。

科技不断创新,研发投入年年递增

早期双枪科技的主要产品为竹木制筷子、砧板。相比木材20-30年的生产周期,竹子的生长周期更短,通常只有5年左右,是公认的天然可继续性强的环保材料。

双枪科技如今的总部位于“浙江省毛竹之乡”——杭州百丈镇,而双枪科技的发源地,浙江庆元县,同样也是毛竹的重要产地之一。靠着本土丰富的毛竹资源,双枪科技靠山吃山,创下如今丰厚的财富。

此后,为了适应绿色消费的趋势,双枪科技开始在材料上发力,相继与中科院合作推出含铜不锈钢抗菌筷、“银离子+小麦纤维”技术的抗菌砧板等产品,更加耐用且健康,不易发霉。也正是因此,给原本普通的筷子、砧板制造商赋予了科技含量。2009年起,双枪科技多次被评为“国家高新技术企业”,公司研发中心也在2014年被评为“省级高新技术企业研发开发中心”。

图片

另外,双枪科技还在2014年成立了省级重点竹材研究院-浙江双枪竹材研究院。注重自主研发的同时,双枪科技还积极引进机构合作,目前已经与浙江农林学院、南京林业大学生物制气(液)化工程研究中心、浙大软件学院宁波学院等单位达成并开展合作。

通过多年的探索和经验积累,双枪科技还实现将资源开发利用做到极致。能够将一根毛竹从头到尾,全被转化为具有经济价值的产品。脑部作为测压拼接板原材料,中部为砧板原材料,尾部既可作为拼接板原材料也可用于制作牙签。而生产中的边角料也可以作为气炭联产线的原材料,产出热能和竹炭。

行业龙头,各方面优势突出

招股书显示,报告期内,双枪科技的营收分别为60,804.65万元、71,775.58万元和83,396.15 万元,净利润分别为4,596.82万元、7,183.99万元和8,976.11万元。营收和净利润都呈现出双增长的趋势。

图片

双枪科技的生产能力也处于行业领先地位。目前双枪已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地,员工超过1200人,是行业规模最大的几家。目前公司已拥有 3.2 亿双筷子、950.00万片砧板、900.00 万个勺铲、80.00 亿支签类以及 300.00 万个其他餐厨具生产产能,加工生产规模处于行业领先。

此外,双枪科技的销售渠道也是行业领先。目前为止,双枪科技已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络,营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。先后与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。

外贸方面,不仅成为双立人和宜家等品牌的日用餐厨具的供应商,还成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的合格供应商。

据招股书显示,双枪科技2020年来自境外的收入占总营收的比重为10.02%。为此前承包国礼,让双枪筷子在国外拥有一定的市场和品牌知名度。

双枪科技还积极布局电商渠道。2016年底,组建了电商团队,相继入驻天猫、京东等电商平台。报告期各期,公司电商渠道销售额分别为9,573.69万元、14,034.86万元和23,180.60万元,2019年度和2020年度收入增速分别为46.60%和65.16%,呈快速增长趋势。

结语

作为A股“筷子第一股”,同时也是行业龙头,双枪科技的上市势必会引起投资者的追捧。

双枪科技的市场率、品牌名气和行业地位更高。在双枪科技的多年来不断的探索和创新下,已变成当之无愧的龙头企业。登上资本市场,获得融资后,如果未来能加大在研发上的投入,深耕护城河,双枪科技未必不能成为餐厨具上市公司中的一匹黑马,未来有望将“双枪”打造成餐具、厨具领域值得骄傲的民族品牌。